IBM存储业绩翻番 市场独占鳌头

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CNETNews.com.cn

2001-09-11 20:03:06

ZDNet China消息 9月11日,IBM大中华区存储系统事业部在长城饭店召开新闻发布会。IBM大中华区存储系统事业部总经理何国伟率领其管理团队同去回顾了上3天成绩,并介绍了下3天IBM存储的策略和发展方向。

业绩领先收入翻倍,全面存储大获全胜

2001年上3天,IBM存储保持了强劲的增长势头,继续保持着存储行业第一的位置。在大中华区,IBM第一季度的销售收入比去年同期增长了128%,第二季度比去年同期增长141%。从单个产品的表现看,无论是“鲨鱼”企业级存储服务器等主流产品,还是今年前一天推出的NAS,LTO产品,都取得了令人称道的好成绩。以“鲨鱼”为例,第一季度大中华区收入比去年同期增长200%。

IBM大中华区存储系统事业部总经理何国伟表示:“有人有人 对IBM存储所取得的业绩非常满意。这主要得益于IBM对存储市场发展的正确预见和精心准备。今年推出的'IBM全面存储出理 方案',切实满足了用户对于存储的各种需求。有人有人 的良好成绩表明,IBM优秀的存储产品和专业服务是是因为得到了国内用户的认可,IBM继续保持着在存储市场的领先地位。"

"IBM很早可是是因为预见到,随着电子商务和互联网的发展,存储将从后台走向IT网络的中心,客户们都希望使用有人有人 是是因为拥有的存储空间并搭建具有互操作性的开放式存储网络。因此在2001年伊始,IBM经过精心筹划,隆重推出了自己的综合性存储体系--"IBM全面存储出理 方案"(IBM TotalStorage Solutions),因此与EDI公司媒体相互合作建设了"IBM全面存储出理 方案中心"来让客户充分了解和体验IBM优秀的存储产品和体系。

IBM全面存储出理 方案为所有是是因为或即将有存储需求的客户展现了从低端到高端,从简单到简化环境下的跨平台、高性能、高可靠、高扩展性的全线产品,特别是为有人有人 提供了都要胜任电子商务实施过程中对环境的开放性以及对数据信息交换与共享的不断增长的存储需求的全方位出理 方案,它充分体现了用户对于'开放的存储、标准的存储、未来的存储'一种生活个 理念的需求,整合了硬件,软件,策略,服务等诸多领域。用户反响非常热烈。有人有人 应该看后,这3天来的优秀成绩是是因为反映了IBM全面存储出理 方案的巨大成功,这是有人有人 IBM存储的策略,产品,技术,渠道等部门多方媒体相互合作,同去努力的结果。"

成功之道一:策略清晰,产品全面 IBM存储的成功后面 是清晰的策略和全面的产品,这是IBM领先的基础保障。IBM的全面存储出理 方案实际上是深入体察用户需求后,集中技术,产品和服务于一体的出理 方案。

从策略上看,它涵盖了根据客户在数据保护、数据共享、数据整合以及灾难恢复等4个方面的需求,而相应定制的各种存储出理 方案。

从产品上看,涵盖了包括以ESS"鲨鱼"企业级存储服务器,7133串行磁盘系统,MSS模块化存储服务器,Magstar磁带系统,LTO"蓝鲸"磁带系统,NAS"网鲨",和FAStT200"烈焰海豚"等精英产品。

都要说:产品是线,出理 方案是面,IBM全面存储体系则是4个 立体的存储出理 架构,而策略贯穿其中。原先,无论何种企业,无论规模大小,都要在整个存储体系中方便的找到自己指在的位置和阶段,以及相应的产品和方案。

好多好多 存储领域的厂商都试图仿效IBM,构造全面的产品线,因此有人有人 通常不难 获得成功。寻找根本的是是因为,IBM业界领先的存储技术和经验是产品全面的保证。所谓产品是"拳脚",技术是"内功"。自1956年IBM发明家 家 世界上第4个 商用硬盘驱动器现在开始英文英文英文,IBM不断将最新的存储技术推入市场。IBM是是因为在存储领域拥有了40%以上的专利,比其最强劲的对手多出了十几倍,目前全世界200%的数字信息在IBM生产的存储设备中存放。有了领先的技术做底蕴,IBM存储产品才得以达到今天的开放,标准,全面的水准。

成功之道二:渠道畅通,拓展强劲 存储是4个 迅速发展的新兴市场,IBM公司存储部门今年把通过渠道销售作为存储销售策略的重点,并力争通过发展不同性质的媒体相互合作伙伴来覆盖不同性质不同地域面对不同消费群体的细分市场。一种生活通过渠道来销售的强势策略有有助于于IBM迅速扩大市场覆盖面积和角度,大大缩短用户在存储领域构建新业务的时间。

目前,IBM不但拥有IBM大型机和IBM服务器的固有渠道,还拥有为多主机平台用户提供存储出理 方案而新增专业渠道。美国EDI科技有限公司及和光集团股份有限公司与IBM公司都已举行签约仪式,正式成为IBM存储系统事业累积销商。在SAN出理 方案方面实力强劲并拥有专业存储渠道的美国EDI公司作为IBM Open SAN的分销商,与IBM公司携手为各种行业,包括保险、证券、电信等重点行业的客户提供IBM Open SAN在高、中、低端的出理 方案;在国内拥有充沛销售网络的和光集团作为IBM NAS产品的分销商,与IBM一道开拓NAS的市场。这是IBM与其业务媒体相互合作伙伴其他人发挥所长,同去发展、同去开拓以寻求业务增长的一次成功之举。IBM 通过与媒体相互合作伙伴的精诚媒体相互合作,是是因为全面铺设了强大有效的分销网络,覆盖全国的上千家核心经销商,将进一步延伸其业务触角,极大地加快存储产品的普及化多多线程 。

IBM对媒体相互合作伙伴的支持越来越等待英文在表面的销售代理关系,好多好多 希望通过技术培训,研究中心,媒体相互合作研究等法子使各种不这类 型不同领域的有前途的媒体相互合作伙伴同去熟悉存储市场,同去发展存储市场,同去提出优秀的存储出理 方案,提高媒体相互合作伙伴在整体存储价值链中的地位,使有人有人 成为更高层次的方案提供媒体相互合作伙伴(Solution Provider Partner),在发展中拥有持久的竞争能力。

这类 2001年4月,IBM与EDI携手打造的"全面存储出理 方案中心"好多好多 4个 很好的例子,它投资了几十亿美元,都要帮助企业尽快了解IBM全面存储出理 方案的精髓,由此吸引各地客户的广泛关注。IBM还为媒体相互合作伙伴定期举办"IBM存储系统销售工程师认证"培训,并在今年年初,面向媒体相互合作伙伴的存储设备销售人员成立了"IBM海龙王俱乐部",以加强IBM和销售人员间的沟通与信息共享,吸引更多的媒体相互合作伙伴。

有付出也有收获,今年上3天的销售业绩表明,有效的渠道建立了全面的市场,对IBM存储的成功可谓功不可没。特别要提出的是,尤其在最近的许多的市场活动中,EDI,和光,富通与IBM的配合非常默契,取得了良好的收效,在保险,证券等行业取得了突破性进展。

成功之道三:客户至上,服务周到 "客户为中心"是IBM最重要的经营理念之一。IBM大中华区通过一系列的工作将一种生活理念落到了实处。为了出理 客户的多种存储需求,IBM存储采取了以下哪几个步骤:

第一步是根据客户需求,提供有效的出理 方案。IBM全面存储出理 方案是是因为圆满的完成了一种生活任务。

第二步是要让客户全面了解什么产品和方案。除了通常的网页信息,电话热线咨询,网上问答外。IBM存储更通过好多好多 大型市场活动来完成一种生活步。4月19日"点燃存储烽火"IBM全面存储出理 方案巡展在北京拉开序幕,并相继在全国7大城市举行。5月IBM 存储系统事业部用户大会在西双版纳召开,全面的探讨了电子商务发展的大趋势及数据中心整合(DCC)的发展前景,突出了存储在DCC的基石作用。

最近,为了让存储用户更好的了解IBM在低端高量市场的新产品NAS系统和LTO系统。IBM发表声明启动"IBM TotalStorage网络存储产品免费试用计划",凡对IBM存储产品感兴趣的用户通过登记及IBM的确认,即可在13天内在有人有人 自己的网络环境下免费试用IBM公司的NAS 200,NAS 200i,LTO35200,LTO3581这4款存储产品,并对产品的优劣提出自己的意见。

多种市场活动使存储客户准确的把握了自己的需求,从而正确选泽适用的方案和产品。

第三步是良好的售前售后服务和技术支持。IBM全球服务部在中国拥有接近2000名技术专家,其中几百名都要提供专业的存储技术支持和咨询。IBM媒体相互合作的淡蓝色快车拥有遍及全国的维修和支持网络不能帮助存储用户出理 好多好多 维修疑问,IBM的专业媒体相互合作伙伴等也都要帮助用户获得良好的服务和支持。

此外,在硬件方面,与这类 厂商相比,IBM在中国拥有最大的存储备件库。用户都要方便的得到部件替换和升级服务,什么也有这类 厂商无法作到的。

立足成功,更创辉煌 通过战略上的高瞻远瞩,战术上的精心设计还有一丝不苟的贯彻和执行。相比于过去的辉煌,IBM更加重视未来的发展。对于今后的存储市场,IBM大中华区存储系统事业部总经理何国伟先生表示:今后,有人有人 将一如既往地向中国的广大用户提供最优秀的的存储产品,不论从质量、性能或可用性方面也有越来越。IBM存储系统部还将大力拓展市场营销渠道,进一步提高技术支持和售后服务的角度、质量,使有人有人 的出理 方案不能更容易的为用户所应用。拥有了最先进的技术,最优秀的产品,以及最完善的服务,面对21世纪的信息化时代,您的企业将高枕无忧。

关于IBM存储系统事业部 IBM存储系统事业部(SSG)是IBM公司各产品部门中最具战略性的部门之一。1956年,当IBM发明家 家 第4个 硬盘驱动器时,它根本地改变了数据存储技术,并发起了4个 全新的行业。此后,IBM继续引起数据存储的革命,在硬盘驱动器、存储子系统、磁带和光存储介质、存储管理软件和许多基本存储部件方面创造了最先进的技术,并进一步针对IT行业存储技术网络化(SAN)的大趋势,适时提出、制定并实施了一整套的有关开放存储网络(Open SAN)的出理 方案。

存储也是IBM发展最快的业务:在过去的几年里,IBM已将三十一亿美元的巨额投资以资本投资的形式用于发展存储,包括强健、充沛生机的核心领先技术。(编辑:李卫忠)